70元起家穷小子成亿万富豪
 
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70元起家穷小子成亿万富豪

  才清晨7时,吕金刚就同往常一样开始了新一天的忙碌。

  人如其名,吕金刚从来都是最早上班、最晚离开的,这也是他的乐趣,“只要没事

做,我就会非常难受。”于是,短短10余年之间,一个传奇就此诞生:当年仅带着70元

出来闯荡的穷小子,摇身变成了身家亿万的富豪……

  打卡机逼出工作狂

  华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限

公司董事长……现在顶在吕金刚头上的名衔足以让人羡慕,但在1990年时,他还只是一

个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁穷小子。此后5年间,没钱也没人脉支持的吕金刚

干过厨师、当过送货司机、做过业务员……尽管工作岗位都不甚理想,但凭着一股不服输

的劲,他坚持了下来,并积累了人生的“第一桶金”:大量食品企业和零售企业的宝贵资

源以及丰富的相关营销经验。

  利用“第一桶金”,吕金刚东拼西凑了几万元钱,于1996年投资成立了成都华隆食

品公司,开始走向食品代理之路。创业之初,公司只有可怜的5个人,业务发展很长时间

无起色,但吕金刚却出人意料地干了一件“傻事”:用占到总资金10%多的3800元,

了一台打卡机——而当时,打卡机在很多大公司都没有普及。吕金刚说,这是提醒自己

努力工作;而打卡机也见证了他近乎疯狂的努力:从公司成立到现在,吕金刚都是最早上

班、最晚离开的。

  吕金刚的努力收到了巨大回报,到2000年,华隆食品成功代理国内外几十个知名

品牌,并在川内构建了商超、社区便利店流通100%覆盖率的销售网络,雄霸一方。

  高人一筹的胆识

  “产品开发、销售的成败与否,关键取决于市场,我绝不会做没有市场的产品和生

意。”吕金刚很勇猛,是商战中忘我奋战的斗士,但熟悉他的人都知道,这位年轻老总

骨子里饱含的其实是睿智和胆识。

  2001年,吕金刚代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽,他详细地看了这种瓜子

的生产工艺后恍然大悟:原来瓜子并非“炒”的,而是用中草药做辅料,经过泡、蒸、

煮、晒等生产工艺“煮”制而成。于是吕金刚涌现出了一个念头:何不把工艺搬到成

都,自己也生产出一款“煮”瓜子呢?

  这一想法并没有赢得周围人的支持,但2001年8月,吕金刚还是注资500万元成

立了徽记食品有限公司,同时还高薪聘请徽派瓜子的原班人马,为自己精心取名打造

的“徽记”瓜子做生产指导。几乎在一夜之间,“徽记”瓜子就畅销四川和西南地区;

此后“徽记”豆腐干系列等产品也逐步红火起来。

  用前途换来信誉

  然而,两个招牌的发展并非一帆风顺,特别是在2002年到2003年间,“徽记”

发展壮大遭遇了严重的资金短缺,奔走于各银行之间的吕金刚很长时间内没找到解

决办法。怎么办?他决定用自己的信誉来博一把。

  吕金刚亮出了自己的人格魅力:把包括房产在内的所有财产都拿出来作为风险担

保,并签承诺终身偿还,“这是把我的个人前途都搭进去了。”他的做法赢得了众多银

行的信任,成功取得资金后,“徽记”再次实现跨越,“华隆”和“徽记”双双资产过亿。

“这是‘徽记’8年来,我承受压力最大的一次,可承担压力本身就是管理者必须经历

的过程,我如果连这一关都过不了,恐怕早就倒下了。”他坦言。



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